第755期电子报

一个盗版商的悔悟

黄同庆庆声若响：

1.我看到市场上有一个新产品上市，消费者反应很好。

2.我有一些本钱，模仿抄袭是最快的路径，因此我直接复制产品，用更低廉的价格售出。

3.抄袭的行为让我能够多卖一些产品，还获得更多的利润，研发创新哪有抄袭盗版来得快。

4.没想到聪明人不只我一个，越来越多同样做盗版的同行，我只好降价用低价策略凸显价值留住顾客。

5.因为做盗版的人太多，原本我抄袭的品牌也被搞垮了，幸好我脑筋动得快，赶快去盗版其他品牌，尤其是国外还没进来国内市场的品牌，我什至还抢先注册国内版权，反正到时如果被告侵权，打完官司这品牌的钱我也赚饱了，到时候关掉工公司另起炉灶就好。

6.没想到出现了盗版的盗版，我一抄袭某个品牌，就有其他同行也跟进，模仿我的盗版。

7.我只好使用廉价的材料与便宜的员工来降低成本，没想到消费者也不是笨蛋，不是退货就是客诉，平台都罚我款，导致利润下降出现亏损。

8.利润下降，我只好加大压榨员工的力道，薪水继续降低，想办法要求他们无偿加班，结果这群员工竟然离职了。

9.幸好不只我撑不下去，和我一样走盗版这一行的同业开始出现倒闭潮，我开始想说，只要能撑到最后，我就是赢家。

10.没想到这行业早被我们这群盗版的玩坏了，因为只是抄袭没能创造价值，本就要被市场淘汰的。

11.我开始明白，盗版模仿并不是可持续的经营方式，盗版赚的是快钱，就像在一块土地上过度使用化学农药，虽然短期可以让农产品产量提高，但是这块土地也会毁坏而沙漠化。

12.要想永续经营，我要想的不应该是直接抄袭，而是创造价值，例如我看到有人开了家加油站很赚钱，我不应该在旁边开一家卖更便宜的油。

13我可以和他合作在加油站旁边开一家超市，提供更多附加价值，来我超市的人也能够去他那边加油，我们创造双赢。

14.我还可以引进本地农产品和手工艺品，支持当地农民和小企业，这不止提升了顾客的购物体验，也创造超市的独特价值。

15.因为我超市的独特性，所以我不担心被模仿，我还投资员工培训，提高服务水准和专业技能。

16.员工满意度与能力提高后，他们不止工作效率提升，还主动开创出更多有价值的服务，让企业发展更为稳定。

17.我也才学习到，只有通过尊重版权和支持创新，企业才能稳步成长，行业才能健康发展。

18.可惜这一切我觉悟太晚，搞惨了自己也毁了一个行业，员警在门口准备带走我了，但这是一件好事，政府开始重视版权，我也获得处罚，对其他人才有提醒作用。

19.人阿，走捷径走不远，一个行业如果充满盗版走捷径的人，那是行业的悲哀，一个国家更是如此。

（作者: 黄同庆，建元顾问/管理高尔夫训练中心专任讲师）

若您对此文章有想与黄同庆老师了解的，请点击下方E-mail。
ching@vitalic.com.tw