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商业谈判管理高尔夫实战训练
商业谈判管理高尔夫实战训练

Business Negotiation Training

商业谈判管理高尔夫实战训练


～ 纵横商场，无往不利 ～
  1. 全面了解商务谈判的基本方法、技巧与策略。
  2. 深切了解谈判的本质动机，切中谈判的关键，解读对方真正需求，了解关键问题所在，并能够通过积极沟通，进行有效的“双赢”谈判。
  3. 分解谈判过程的每一个环节，并将理论及谈判桌上的实际相结合，达到成倍收效。
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课程对象
企业销售及采购人员。
每梯次建议25人。
课程内容
第一单元：创造双赢的谈判
  1. 谈判类型
  2. 谈判前的三个认知
  3. 谈判的准备工作
  4. 谈判议程
  5. 衡量谈判的绩效
  6. 管理游戏：「囚犯困境」
  7. 谈判演练：「黄金岛」

第二单元：状况演练与教战守策讲解
  1. 做好谈判前的准备工作
  2. 评估自身与对手的谈判实力
  3. 安排谈判的议程
  4. 如何谈论问题
  5. 如何提出问题及回答
  6. 从对手回话中强化谈判的力量
  7. 如何报价或喊价
  8. 如何运用讨价还价的技巧？ ！
  9. 如何说服
  10. 如何面对局限的压力
  11. 如何面对先例的压力
  12. 如何面对期限的压力
  13. 如何避免僵局
  14. 如何让步
  15. 如何因应常见的谈判伎俩？ ！
  16. 面对言而无信的谈判者
  17. 如何促进成交
  18. 防范合同签订时的疏漏


依产业别设计的教材，已完成的版本：
IT业、光电设备业、电力设备业、房地产业、时尚服饰业、饮料业。
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