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商業談判管理高爾夫實戰訓練
商業談判管理高爾夫實戰訓練

Business Negotiation Training

商業談判管理高爾夫實戰訓練


～ 縱橫商場，無往不利 ～
  1. 全面瞭解商務談判的基本方法、技巧與策略。
  2. 深切瞭解談判的本質動機，切中談判的關鍵，解讀對方真正需求，瞭解關鍵問題所在，並能夠通過積極溝通，進行有效的“雙贏”談判。
  3. 分解談判過程的每一個環節，並將理論及談判桌上的實際相結合，達到成倍收效。
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課程對象
企業銷售及採購人員。
每梯次建議25人。
課程內容
第一單元：創造雙贏的談判
  1. 談判類型
  2. 談判前的三個認知
  3. 談判的準備工作
  4. 談判議程
  5. 衡量談判的績效
  6. 管理遊戲：「囚犯困境」
  7. 談判演練：「黃金島」

第二單元：狀況演練與教戰守策講解
  1. 做好談判前的準備工作
  2. 評估自身與對手的談判實力
  3. 安排談判的議程
  4. 如何談論問題
  5. 如何提出問題及回答
  6. 從對手回話中強化談判的力量
  7. 如何報價或喊價
  8. 如何運用討價還價的技巧？！
  9. 如何說服
  10. 如何面對局限的壓力
  11. 如何面對先例的壓力
  12. 如何面對期限的壓力
  13. 如何避免僵局
  14. 如何讓步
  15. 如何因應常見的談判伎倆？！
  16. 面對言而無信的談判者
  17. 如何促進成交
  18. 防範合同簽訂時的疏漏


依產業別設計的教材，已完成的版本：
IT業、光電設備業、電力設備業、房地產業、時尚服飾業、飲料業。
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