百度公司10月19、20日舉辦16小時~銷售技巧管理高爾夫實戰訓練

文： 章靚

百度，是全球最大的中文搜索引擎。

百度，是管理高爾夫實戰課程的鐵杆粉絲。

10月19~20日的「銷售管理高爾夫實戰訓練」課程，鄭自凱老師活潑風趣的引導，激發了學員們的熱烈討論；同時也分析出顧客有那幾個類型，每個類型都有它的因應之道，讓學員們更可以深入的瞭解到顧客的需求，且讓顧客能擁有更多的附加價值。

在課程的下半場中有一場15分鐘買賣手錶的談判遊戲單元，買賣雙方爾愚我詐，時而爭得面紅耳赤，時而低聲商議，將在課程中所學的技巧充分地運用談判桌上，氣氛不僅十分熱鬧，而且效果非常好。

兩天的課程在鄭老師帶領深入淺出地探究18個主題54個銷售事件，為百度學員們淬練了現學現用的銷售功夫：

1.如何把握與挖掘客戶的需求？

2.如何在既有産品的基礎上滿足客戶的要求？

3.如何引發客戶的購買興趣？

4.如何進一步促進交易？…..等等。

在緊湊而愉快的節奏中，結束了兩天的課程，每個人的對課程的理解也許有所不同，但收穫卻是豐富的；希望每位學員都能將從這次培訓中收穫的知識，運用到工作中，回饋給百度。