ABB低壓公司於11月18.19日舉辦第二梯次~銷售技巧管理高爾夫實戰訓練~課程記實！

文：褚佳蕊

在八月底我們為北京ABB低壓公司，舉辦一期「銷售技巧管理高爾夫實戰訓練」的課程，效果不錯，經過北京同事們的分享，在11月18-19日的天津，我們為天津ABB低壓公司的銷售代表們也舉辦了一期，還是由鄭老師為大家傳授。

兩天的課程，鄭老師與學員們一直都是沉浸在熱烈討論的氣氛中。鄭老師那富有激情的授課方式，深深地吸引著學員們的注意，每個人都非常認真的聆聽，常常會引起學員們的共鳴和熱烈的討論。課程中還有分組的研討、遊戲競賽，及角色扮演，使學員在類比的情況中，親自體會顧客管理技巧的運用關鍵，並從中獲益。

課上學員們都非常積極的參與遊戲競賽，認真的投入到每個角色中，激烈的討論案例。在第一天下午的「幫顧客找上帝」的遊戲中，“宇宙”隊經過每個學員的分享後，很快找到了，非常優秀。在後來比賽中，本次的成績差異化比較大，有兩組成績“Excellent”，但也有一組杆數達到42杆。領先的小組一直在領先，落後的小組一直在落後，到最後越差越遠…。但我相信，不論杆數多還是杆數少，學員們都會受益匪淺，非常感謝鄭老師為他們精心準備的這次課程。最後所有學員也紛紛與老師合影留念，為本次課程畫上了一個完美的句號，同時也為今天我們與ABB今年的合作劃上了一下圓滿的句號。

經過本次課程的學員們增加了不少實踐經驗，開闊了他們的思路。通過鄭老師正確的引領，讓他們發現自身的不足，對學習的欲望更加強烈，最終提高了他們的業務能力。我相信每一位學員經過本次課程後都會有所收穫，同時也會有所進步，只要不斷的進步，就會實現最終的目標！期待明年的合作~