商業談判管理高爾夫實戰訓練

課程目的：
1.全面瞭解商務談判的基本方法、技巧與策略。
2.深切瞭解談判的本質動機，切中談判的關鍵，解讀對方真正需求，瞭解關鍵問題所在，並能夠通過積極溝通，進行有效的“雙贏”談判。
3.分解談判過程的每一個環節，並將理論及談判桌上的實際相結合，達到成倍收效。


課程對象：
企業之銷售及採購人員；為顧及授課品質，達有效學習效果，每梯次學員人數以25人為限。


課程內容：
第一單元：創造雙贏的談判（3hrs）
1.談判類型
2.談判前的三個認知
3.談判的準備工作
4.談判議程
5.衡量談判的績效
6.管理遊戲：「囚犯困境」
7.談判演練：「黃金島」

第二單元：狀況演練與教戰守策講解（13hrs）
1.做好談判前的準備工作
2.評估自身與對手的談判實力
3.安排談判的議程
4.如何談論問題
5.如何提出問題及回答
6.從對手回話中強化談判的力量
7.如何報價或喊價
8.如何詢價
9.如何說服
10.如何面對局限的壓力
11.如何面對先例的壓力
12.如何面對期限的壓力
13.如何避免僵局
14.如何讓步
15.運用及因應常見的談判技倆
16.面對言而無信的談判者
17.如何促進成交
18.防範合同簽訂時的疏漏

依產業別設計的教材，已完成的版本：
地產業版本、製造業版本。



課程時數：16小時


如欲更加了解此訓練課程
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