第277期電子報

宣傳你的公司

王宇管理點心坊：

登上了紐約洛克菲勒中心的最高處Top of the Rock，望著壯觀的大都會景色，更想起了洛克菲勒先生的標準石油公司的一段故事。

洛克菲勒先生在1870年創建了美國標準石油公司，全盛時期在全盛期壟斷了全美90%的石油市場，成為美國歷史上的第一位億萬富豪與全球首富。他普遍被視為人類歷史上首富，財富總值折合今日3000億美元以上。標準石油最後被判決違反反托拉斯法並於1911年被拆分為34家公司（事實上，反托拉斯法正是針對標準石油而制定的）。其規模之巨大，其後繼企業之一埃克森美孚在百年後的今天仍是全美第2大企業。

如此大規模的企業，在當年是怎樣找到接班人的呢？當時公司內有一位小職員，名叫阿基勃特（John D. Archbold），他無論在旅行時在旅館簽自己名字的時候，還是在書信或收據上署名的時候，總不忘在名字下寫上「每桶4美元的標準石油」。時間久了，同事都叫他「每桶4美元」，真名都沒有人叫了。董事長洛克菲勒知道這件事情之後感歎：「竟有職員如此努力宣揚公司的聲譽，我要見他。」因為洛克菲勒的理念是「繼續努力吧。我們要永遠記得我們是在為窮人們提供用油，而且必須是又便宜又好的油。」於是邀請阿基勃特共進晚餐。再後阿基勃特成為副總裁，當1899年老洛克菲勒60歲決定退休時，他成為了標準石油的第二任董事長。

在名字下面簽名，宣傳自己的公司，這是一件人人都可以做到的事情，可是只有阿基勃特一個人去做了，並且快樂的堅持著。他宣傳了公司，給了公司一個機會，也是給了自己一個機會。

在我教學的過程中，有時會問學員一個問題：「如果老同學、老朋友問起您最近在哪裡工作？你如何回答？」只有1/4不到的學員能夠正面回答熟人的問題，其餘的3/4都是回答：「賣藥的！」（某外資藥廠）、「500強！」（很多人這麼講）、「說了你也不瞭解！」（某汽車配件廠）這樣回答之後，我進一步詢問他們為什麼不直接說公司的名字呢？學員回答我說：「說了他們也不知道！」我說：「那你不說他們不是更不知道？」學員說：「我們的產品他們根本接觸不到！」

一個公司的產品不一定能夠被所有人認知與瞭解，畢竟我們不是可口可樂公司。但是因為你的宣傳，就能夠多一個人瞭解本公司，就多了一個人對你公司的關注，也就多了一個機會。給公司一個機會，就是給顧客一個機會，也就給了自己一個機會。如果你是做汽車零部件的公司，那就先說出公司的名字，再告訴別人，你公司的配件產品用在什麼品牌汽車的什麼部位！

我的課程也是公司化運作的，我最欣賞的銷售就是深圳區域的孟先生，他的郵件簽名就是「管理高爾夫系列課程——中國唯一不使用PPT教學的領導力版權課程」。這樣努力的在宣傳公司、宣傳產品，沒有理由不成功，因為他對自己充滿了自信！

（作者: 王宇，管理高爾夫訓練中心專任講師）